第314章 客户记住的是正舟（1/2）

区域协作终评没有开表彰会。

客户把过去几次记录按时间排在一张表里，从第一封公共邮箱回复，一直排到秦薇签出的最终选择。

孙浩是固定联系人。

牛庆山完成过现场核查。

韩春明在单事项授权里承担过项目结果，也因为自己的错误丢过窗口。

秦薇先用单事项授权作过拒绝，后来又在长期授权下接受了会占公司缓冲的范围。

陆沉舟有几次在场，也有几次不在决定链里。

客户合同负责人先问：“这几次是不同的人，还是不同的公司？”

孙浩说：“同一套入口，同一套有效附件。谁签，看当时授权。”

“结果不一样。”

“事实不一样。”

客户没有让他再讲流程，只翻到每次回执。接受、拒绝、等待事实和缩小范围都有对应时间，没人用后一封邮件把前一封改成临时意见。

终评里第一项是肯定。

正舟建立了稳定公共入口。固定联系人缺席或存在回避时，客户不需要寻找老板本人，仍能核到有效公司答复。

第二项也是肯定。

替补授权不再靠口头称谓。单事项授权和有限长期授权各有范围、版本和失效条件，现场人、项目负责人、财务负责人不会因为都能代表公司，就互相覆盖结果。

第三项写的是问题。

正舟曾因授权窗口判断错误失去一次子窗口，也曾因拒绝免费待命而在候选排序中落后。后续选择保住了确认范围，却没有拿到完整窗口。

牛庆山看到这一行，问：“这些还留？”

客户负责人说：“为什么删？”

“最后不是走通了吗？”

“走通不等于前面没付代价。”

牛庆山不说了。

客户也没有把正舟写成最积极的单位。另一家单位愿意更早占资源，在完整窗口上排在前面；还有单位报价和准备速度更快。正舟的优势不是每次都抢第一。

客户抽了三次记录现场核对。

一次是牛庆山接受现场核查，授权只覆盖当天范围，结束后没有继续拿那张纸签公司事项。

一次是韩春明的项目决定。客户确认正舟没有因为后来补出长期替补，就把他当时承担的错误改到别人名下。

最后一次是秦薇保留确认窗口。现金表、人员表和客户回执对得上，未确认范围已经给了别家，正舟内部也没有再按完整窗口排资源。

客户负责人问赵启明：“你们有没有一张总授权，能把这些都盖住？”

“没有。”

“以后会不会做？”

“先看事项。现有长期授权也有排除范围。”

对方在核验表上写下：机制可持续，但权限不合并。

这不是最高评价，却避免了客户把“正舟有人能签”理解成“随便找一个人都能签”。

终评给出的判断是：在事实不全、授权人变化和老板缺席时，正舟的答复仍然可核、有效，并能承担不利结果。

陆沉舟看完问：“这算通过？”

“算进入区域有效协作名单。”客户说。

“有固定工作量吗？”

“没有。”

“下一个工作单呢？”

“也没有承诺。”

“那名单能做什么？”

“以后区域内出现适合范围，我们可以直接向你们的公共入口发正式询问，不再从头核一次公司联系人和替补机制。具体能不能接、给谁、给多少，仍按每次条件决定。”

孙浩把这句话原样记下。

区域有效协作名单不是订单池，也不是独家资格。正舟只是从每次先证明“谁能代表公司”，走到客户愿意直接问这家公司“能不能接”。

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