第463章 快，不再只看谁先说可以（2/2）

“看缺的条件什么时候齐。”

“还是没有一个分钟数。”

“没有统一分钟数。”

牛庆山坐在旁边，听得有点坐不住。他知道客户为什么想要数字。同一屏供应商里，有人能在十分钟内把人车报出来，正舟如果每次只说按事项核验，客户很难快速比较。

他把公司最近的实际记录推给赵启明。

简单范围、许可路径明确的询问，负责人能直接给下一步；范围变化或需要排他资源的，先把缺口列出来。两类用的不是同一套时长。

赵启明把表转给客户，没有把最快记录写成保证值。客户也没有免掉正舟旧答复的问题标记。

供应商管理负责人说：“我们需要的快，不一定是最快说可以。”

第一家供应商的记录被重新调出来。它在六分钟内确认“资源可协调”，这句话在当时是真的；客户后来改范围，它又重新确认，没有拿最初回复硬撑。它的有效下一步形成得也快。

第二家退出窗口的动作同样有效。它没有等客户把许可拖完才说资源不能一直留，客户也因此及时换了安排。

正舟的优势不在最先开口，而在工作单、许可、到场、结果和释放能够回到同一条责任线上。它的劣势也很清楚：条件复杂时，需要客户和内部多次确认。

客户把原评价表拆成两列。

第一列保留“首次响应时间”，谁先回复仍然有优势。

第二列改成“形成有效下一步所需时间”。回复可以是确认窗口、列出缺口、拒绝预留、进入工作单或及时释放，但必须让客户知道接下来能做什么。

黄色标记没有删除。正舟第一次答复偏慢、错误免费预留和人工查看记录都留在历史栏。

客户只在当前资格上做了调整。

此前需要人工点开正舟卡片的并发询问，今后可以进入扩大后的候选范围；范围复杂、需要分层核验的询问，也可以同时发给正舟。简单、只看即时资源的工作，客户仍会优先给能更快明确配置的供应商。

供应商管理负责人在正舟卡片上新增两个可询问标签：复杂条件核验、并发责任跟踪。原来的“需人工查看”和“首次答复偏慢”没有删除。标签只决定客户可以把哪类询问发过来，不决定窗口、顺位和工作量。

陆沉舟问：“有固定份额吗？”

“没有固定份额。”

“并发数量保证呢？”

“不保证。”

“每次都会带正舟？”

“按项目需要和当时资源选候选。”

“这次复核算什么结果？”

“你们有资格收到更多种类的询问。能不能拿到，看每次答复和实际资源。”

孙浩把标签名称和这四句原样记进状态表，没有改成“客户扩大合作”。公司机会栏只多了可询问类别，合同、工作量、收入和应收没有变化。

会议结束前，客户把第二封预留的履行确认、工作单结果和正舟的并发核验表放进同一供应商档案。预留商务仍是未定价，工作单结算仍未完成，资格调整不产生收入。

牛庆山从会议室出来时问：“以后询问多了，是不是可以多留几个窗口？”

陆沉舟说：“先看手里有什么。”

“客户现在愿意发。”

“发，不是给。”

话音刚落，供应商入口跳出一封新的询问。

第三封询问的范围比前两封更短，客户希望当天确认能否继续，并要求正舟给出一个优先窗口。文件里有开始时间和最低配置，变化、取消与释放条件只给了客户模板，没有双方确认。

同一时间，第二封工作单的结算资料仍在关闭，预留商务也还停在未定价。

赵启明只把状态记成“第三封询问已接收”，窗口、预留编号和资源占用仍为空白。

客户在询问末尾写着：

“请于今日内确认是否继续，并预留可用窗口。”