第468章 区域挨得近，责任不会自动一样（2/2）

“如果客户只接受一套层级呢？”

“那就用三处都能成立的那一层。”

“哪一层？”

正舟没有马上回答。

赵启明从历史底稿里抽出三处都具备原件的记录。接收和条件核验能够回到同一入口；能力准备有时依赖临时调配；到场又受许可和人员起点影响。

当前能继续核的最低公共层，只到接收与条件核验。是否能把准备也纳入，要先形成各区域替代资源和有效触发条件。

牛庆山不太满意：“报这么低，客户还要我们干什么？”

陆沉舟问：“更高的谁签？”

“我可以排。”

“排下一张，还是排一年？”

牛庆山看着三张不同入口的图，没有再说。

客户没有要求正舟当场把三处都降到接收层。供应商管理负责人让正舟提交两版候选。

第一版是最低公共层。三个区域共用统一接收入口和条件清单格式，但每次只能保证把缺口、责任人和下一步发回客户，不包含能力锁定、到场或结果。

第二版保留区域差异。第一个区域可以继续核准备层；第二个区域在现场范围确认前只到条件核验；第三个区域在最终人员名单确认前不进入到场计时。每一项后面都挂客户接口回执。

孙浩在两版首页写“年度条件方案—未形成保证”。客户接收后分别生成两个比较编号：公共层进入统一入口候选，区域差异版进入分项提高候选。没有任何一版自动生效。

客户用一条脱敏通知测试两版。公共层只生成一条统一接收记录，随后分出三个区域缺口卡；区域差异版里，第一个区域能继续进入准备条件核验，第二个区域停在现场范围确认，第三个区域停在最终人员名单。没有一张卡提前写到场。

供应商管理负责人确认两版输出与三个区域接口回执一致，才把公共层和分项提高层同时留在比较池。客户得到统一入口，但仍要为区域差异多看三个状态。

第一版很好填，却不够吸引人。客户真正想要的是通知发出以后能尽快调用现场能力，不只是收到和列缺口。

第二版更接近真实责任，页面却不再整齐。三个相邻区域出现不同层级，客户调度每次都要先看区域和许可。

客户采购接口问：“这样会不会失去统一框架的意义？”

孙浩说：“共同入口可以统一。现场责任分开。”

“其他供应商可以统一到场。”

“按他们的条件核。”

正舟没有说别人统一承诺一定做不到。

供应商管理负责人把意见写进比较表：正舟的区域拆分依据成立，不要求三处使用同一到场时点；年度总览仍需给出最低公共层，区域提高部分另行比较。

这不是通过年度保证。正舟只是没有被迫拿一个到场时间覆盖三处不同前置。

代价也马上出现。

客户把正舟方案放进较低层级候选栏。公共层排序按统一调用能力比较，正舟没有进入高等级；分项提高版仍保留区域核验资格，但不能代替公共层排名。

另一家供应商随后提交了更宽的统一保证，附件里写明已有驻点、现成车辆和区域接口经验。客户先核附件，没有因为方案更宽就直接认定年度能力生效。

两份方案被放进同一轮比较。

赵启明把两版状态都留在“年度条件比较”，公司资源表没有新增区域锁定，合同、保证数量、固定金额和工作量仍为空，也没有收入。较低层级候选也不是已经生效的年度责任。

客户在正舟页面后面写了一句：

“区域拆分准确，但统一调用能力低于另一候选。”