第470章 人没有站着等，钱也已经被占住（1/2）

秦薇把年度报价栏锁住以后，先建了一张没有收入的表。

表名是“固定能力现金义务”。

牛庆山看见第一行就问：“人又不是一年站在公司等，为什么算固定？”

第一行写的是人员替代。

年度保证不要求同一个人全年不动。原负责人可以做普通项目，替代人员也可以做别的工作，但触发一来，公司必须有人能按约接上。

“那就谁空谁去。”牛庆山说。

秦薇让调度拿现有排班做了一次重叠测试。

把有限区域准备层放进当前资源表后，主负责人可以继续做普通项目；一旦年度通知与普通项目靠近，第一替代要接年度准备，原项目就只剩第二替代。第二替代若同时请假、培训或在另一项已生效责任里，公司没有第三个人可以直接补上。

牛庆山重新排了一版，让主负责人不接长期普通项目，缺口消失了。

“这样能保证。”他说。

秦薇指着被移走的项目：“这项谁做？”

“换人。”

“换人的培训和交接呢？”

牛庆山把新替代补进去，排班表多了一条持续义务。人没有站着等，公司的选择已经少了一项。

秦薇没有把这些人的全年工资全算给年度客户，只列为了让替代链持续有效，公司必须承担的资格保持、培训、交接和不能重复承诺的窗口。没有触发时，他们仍能工作；触发靠近时，年度保证必须有真实让路顺序。

第二行是设备可用。

工具平时可以用于不冲突的工作，车辆也可以正常调度。但要承诺某个响应层级，检查、维护、替代和回收时限必须有人负责。设备正在别处使用时，触发后能不能按约回来，也要有边界。

牛庆山说：“工具坏了再换。”

郭明远问：“替代件现在合格吗？”

“检查过。”

“下一次检查什么时候？”

“按周期。”

“周期内谁付？”

牛庆山不说话了。

调度把一件关键工具放进同样的重叠测试。它平时可以继续用于普通工作，但年度准备通知生效后必须在约定状态内收回。当前替代工具虽然检查合格，却已排进另一项常规安排；两边靠近时，要么提前把替代工具撤回来，要么再准备一件合格替代。

牛庆山选择先限制普通安排，年度缺口消失，原来的工具计划却空出一处。他再选增加替代，检查、保管和后续维护又多出一条真实义务。

秦薇只把新增或必须提前保持的部分放进条件测算。普通项目本来就要承担的设备使用和维护仍留在原项目，不重复算给年度方案。

秦薇把设备检查和替代状态放进现金义务，但没有把整台设备价格都报成年度成本。已经属于公司、也会服务其他项目的设备，只核因保证能力新增或必须提前维持的部分。

第三行是外部路径。

市场可租车辆和外部人员现在只是未来路径。如果正舟想把它们写进年度保证，就要先谈窗口、优先、取消和替代。对方若要求锁定，现金可能在没有触发前就要准备。

“也可以等客户叫了再租。”牛庆山说。

“那只能写协调，不能写保证。”孙浩说。

第四行没有具体项目名字，写的是现金安全边界。

秦薇把所有事项分成三栏。

第一栏是已经存在并有时点的现金义务：人员固定支出、供应商付款节点、设备维护和现有项目必须承担的支出。它们不能因为年度机会出现就后移。

第二栏是已经形成事实但还不是可用现金。18.164万元旧应收还有余额未收，盖章计划和追收记录都在，银行没有新的实际到账；第二封工作单已经完成结果和退出，也没有实际到账。两项都不能填进现金来源。

第二封预留履行事实已确认、商务未定价，连应收都没有形成，更不能拿来支付年度能力。

第三栏是年度方案一旦提高层级才会新增的义务：替代培训、设备可用、外部路径锁定和必须保留的现金余量。当前还没签，所以只是条件测算，不是已经发生的支出。

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