第475章 设备能租到，不等于全年都能叫到（1/2）

客户把备用设备那条批注改成了必填项。

设备不要求停在正舟仓库，也不要求专门购买。只要市场上能够租到，客户就认为可以写进全年可调用。

采购接口还附了三家设备供应方的公开信息，页面上都有“可租”两个字。

牛庆山把名单转给公司采购负责人。

“先问现在有没有。”他说。

采购负责人没有只问现在。

他把客户要求拆成四个问题：收到触发后多久能确认；同一时段有别的客户在用时谁优先；设备临时不可用时由谁替代；年度责任解除或客户取消时怎样退出。

第一家回复得最快。

当前有设备，可以报价，可以按具体使用时间送达。至于全年，只能每次询问库存，不能保留优先顺位。

采购负责人把它标成“当前可询价”。

第二家愿意谈年度优先，但要求正舟先给预计使用区间和保留方式。若要在冲突时优先给正舟，双方还要确认占用、取消和释放责任。现在没有任何一项生效。

它被标成“保留条件待谈”。

第三家说常用类别长期经营，通常都能协调。采购负责人继续问替代来源和最迟确认时点，对方只回了一句“以实际调度为准”。

这一家被标成“市场协调”。

牛庆山看着三种状态：“客户要的是能叫到。第一家现在有，第三家常年做，为什么都不能填？”

采购负责人把第一家的回复时间放到客户要求的全年周期里。

“现在有，能证明今天。”

“那第二家呢？”

“愿意谈，没形成责任。”

“第三家总不能一年都没设备。”

“有设备的时候，先给谁？”

牛庆山没答。

客户又发来一个要求：不需要正舟提供供应商合同，只要列出两个可替代来源，证明市场不会断。

秦薇把“两个来源”后面加了一栏：正舟现在拥有什么权利。

第一家，具体时点询价权。

第二家，进入年度保留谈判的资格。

第三家，普通市场协调。

没有一家已经承诺在客户触发时优先把设备交给正舟。来源数量从一变成三，正舟能兑现的权利没有跟着变。

陆沉舟让采购负责人做了一次反向核验。

不说这是年度候选，只拿一段模拟窗口分别问三家：如果设备当时正被其他客户使用，正舟能否要求优先调回；如果原设备故障，供应方能否在同一时限内给出替代；如果客户当天取消，正舟是否仍承担保留责任。

第一家不接受优先调回，只能重新看库存。

第二家表示可以设计优先和替代，但必须先签对应保留条件；取消以后是否继续承担费用，要按最终文本处理。

第三家没有承诺时限，只愿在接到询问后尽力协调。

三封回复没有一家虚假。它们确实都在做设备租赁，也都可能在某个具体时点帮正舟解决问题。可“能做这门生意”和“客户一叫就必须给正舟”之间，少了一份有效责任。

采购负责人把三家从年度设备保证栏全部移出。

孙浩没有删除名单，只把它们放进升级备选页。以后客户提出具体窗口，正舟可以重新询价、核时点，再决定能不能接受升级；在供应方确认以前，升级状态只能是“待确认”。

客户采购接口不同意。

“市场上这么多设备，你们一台都不敢写？”

牛庆山说：“能租的多，给我们留的没有。”

“不要求一直留。触发以后再租。”

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