第537章 合作可以分工，客户结果只能有一个总责（2/2）

“正舟只签自己的判断。”赵启明说，“你可以不用，但不能让我们签没依据的。”

魏国忠没有继续争。他要一套能交客户的结果，也知道强迫协作方签空白，最后还是落回恒远总责。

第七项是计量、开票和回款。

客户工作单由恒远取得，客户计量、开票和付款权利都归恒远。正舟完成协作，不自动取得客户计量权，也不能拿现场参与向客户催款。

正舟的收入与回款只能来自恒远协作文件。

秦薇问：“协作费什么时候确认？”

魏国忠说：“客户结果确认以后。”

“客户回款以后才付吗？”

“总得看客户给不给钱。”

“那等于正舟替恒远承担客户回款风险。”

“恒远背总责，也不能客户一分钱没确认就先把利润分出去。”

商务分歧马上出现。

魏国忠想把正舟费用与客户结果、计量和回款尽量绑定，保证复杂闭合真能支持总责。

秦薇要求把正舟完成条件、恒远确认时点、争议处理和付款责任独立写清，不能让正舟既没有客户合同权，又无限等客户付款。

具体协作金额、付款比例和利润分享都没有现成依据，双方没有补数。

孙浩只把结构先写定。

正舟完成写明范围并提交可核结果。

恒远在约定时点确认或提出有依据的缺口。

客户结果对正舟付款有何影响，需要限定到正舟范围，不得把恒远其他现场问题一起挂进来。

客户回款是否为付款前提，继续待谈。

魏国忠靠在椅背上：“你们不承担客户关系，想把钱收得比总责还稳。”

陆沉舟说：“你拿客户关系和主要利润，不能把所有回款风险再往下压。”

两人谁也没让。

这不是合作理念问题，是总责价值和协作价格怎么分。

客户只认识恒远接口，恒远保住主要关系与后续机会，也承担正舟结果对客户的影响。正舟失去直接展示和争客户的机会，只收协作范围的费用，就不能再替恒远承担未写明的整个项目风险。

双方把费用与付款留在待确认区，先把责任结构发给客户核。

客户回复接受单一总责结构。

恒远作为工作单主体。

正舟如最终参与，只作为已告知的专业协作方，不直接对客户报价、签变更、认领计量或收款。

同一天下午，客户正式签发试验工作单给恒远。

工作单范围、窗口和客户责任从这一刻对恒远生效。恒远需要按客户文件组织区域设备、现场入口、常规动作和总责结果。

魏国忠把签发回执发给正舟。

“单下来了。”

牛庆山问：“我们的人开始排吗？”

“不排。”孙浩说。

客户工作单只约束恒远。

正舟没有签客户工作单，也没有签恒远协作文件。前期核验不等于承接，客户知道候选协作方也不等于正舟责任已经生效。

恒远随即向正舟发出正式协作请求。

复杂闭合范围沿用已核版本。

预计窗口与客户工作单一致。

恒远提供区域设备和现场入口。

正舟需在窗口前确认人员、许可、资料、费用、付款和退出。

恒远客户工作单：已签发、已对恒远生效。

恒远对客户总责：已生效。

正舟协作文件：待签。

正舟人员、设备、许可和复杂闭合责任：未生效。

正舟对客户合同、计量、开票与回款权：均不存在。

客户现场接口很快发来一条消息。

“复杂资料让最懂的人直接跟我确认，能快一点吗？”