第76章 区域联盟（2/2）

“报告底稿可以留统计结果。”何律说，“不能把品牌原始表格留着当备用数据库。”

梁致远没有替联盟法务压价。他知道这份条款一旦写清，基金以后也不能把项目数据当成自己的资产。

午休前，双方没有签正式协议，只签了一份谈判纪要。纪要写明三件事：联盟在七十二小时内给出仓配资源明细；数据条款按三层权限重写；六国准入名额在最终协议签署前不对外宣传。

许承安收起纪要时说：“这几项都改了，联盟可能会认为昭禾不够配合。”

林昭看着他：“如果对方要的是配合而不是合作，今天就不会坐到这里。”

会议结束后，唐经理没有去看宣传册，先拿着纪要找财务核算仓配预付款。她把六国的预计订单拆成两类，一类有品牌签字和付款时间，一类只有渠道口头意向。

“这两类不能混在一张现金表里。”她说，“有签字的可以排班，没有签字的只能做备选。”

林昭点头：“把联盟给的资源也按这个标准分。”

下午两点四十分，何律把项目数据室的权限表投到会议室屏幕上。订单编号可以改成随机编码，国家和月份可以保留，门店名称要换成区域代号，客户电话、收货地址和售后截图不能离开昭禾的服务器。每项上传记录旁边还要写清上传人、上传时间和删除责任人，不能只留一句“用于行业研究”。

许承安解释，联盟过去处理成员数据时，研究员之间会把完整表格转发给彼此，报告结束后再追溯来源。林昭把笔帽扣上：“昭禾参加的是渠道项目，不是把客户交给联盟保管。你们需要趋势，就收趋势；需要核验，就把核验方法和存放地点写进附件。不能因为研究方便，把客户识别字段一起带走。”

沈砚从财务系统导出已收款订单，又从渠道表里单独标出已签未付款和只完成询价的品牌，把三份数字按同一个截止时间重新排序。第一版资料把三类订单相加，才得出八百万元目标。林昭在屏幕上划掉这个合计数，要求联盟把来源和责任分开写，已经签约的由昭禾交付，未付款的只能算试销，只有询价记录不能算交易额。

唐经理看完金额，脸色有些变：“八百万元不是小数。三家品牌的现有订单加起来还不到一半。”

“它把资源放在前面，把销量压力放在后面。”沈砚说，“如果我们签了，联盟就能用项目没达到目标为由收回仓位。”

林昭把那条标成红色：“让他们把目标拆成已签订单、渠道试销和新增成交。不能把联盟暂时不给的资源，也算成我们没完成的销售。”

梁致远把三种订单口径写进会后任务单：已签且已收款的订单由财务提供流水，已签未付款的试销订单由渠道方确认付款条件，只有询价没有进入交易账。每一类的截止时间都按今天十六点三十分，不允许项目成员在不同时间截取数字，再拿较大的数去申请资源。

下午三点，联盟发来第一版修订条款。仓配资源从“优先协调”改成“在资源确认单签署后锁定”；数据使用从“项目期间共享”改成“按月提交脱敏报表”；行业报告可以使用统计结果，但不得展示单一品牌的未公开成本和客户信息。

还有一条没有改：联盟要求项目承诺六国首批总交易额达到八百万元，否则优先仓配资格自动降级。

下午五点，联盟法务回信接受数据三层权限，但仓配锁定条件和删除证明格式仍未发来。许承安在邮件中只承诺“尽快补充”，没有给出新的附件。何律把这封邮件归到谈判证据，不把一句承诺写成条款完成。

她在纪要最后写下新的待办：交易额口径、仓位确认单、数据删除证明，三项没有写清之前，不签六国协议。

窗外，第二仓的装卸车正在倒车。司机把一批新货停在黄线外，等质量人员确认批次。

林昭没有催人把车推进去。她知道，联盟的第一道门已经打开，真正的门槛才刚刚露出来。