第405章 一个名字，背的是所有地方的结果（1/2）

孙浩把客户草案拆成四份。

询单范围。

责任联动。

现场进入与退出。

商务和现金条件。

文件仍然只是草案。

没有客户签章。

没有正舟确认。

没有具体工作单，也没有可以进入收入表的金额。

牛庆山先看询单池。

客户允许正舟进入更大范围的候选评价，但每次询单仍要核实际人员、资源、区域条件和责任状态。草案没有保证正舟一定排在前面，也没有固定一年给多少。

“至少机会更多。”他说。

孙浩点头：“可能接触的询问更多。不是订单更多。”

“当地资源怎么办？”

“每次按实际条件核。草案不能当预留依据。”

牛庆山把自己原本想写的常备区域清单收了回去。

郭明远看现场条款。

客户要求正舟对每个区域的实际进入、许可、责任释放和后续重核保持可追。这个结果正舟已经能做。

草案里却有一句，供应商应持续保持必要响应能力。

“必要是多大？”郭明远问。

“没定义。”孙浩说。

“不写清，会不会变成所有区域随时有人？”

“要核。”

郭明远把条件标出来。

正舟可以承诺有效响应接口，不能承诺所有区域永久常驻人员、长期有效许可或无限待命。实际进场仍要按当时人、动作和时点重新成立。

赵启明看责任联动。

任何区域未闭，客户可以调整整个询单池评价。

“未闭由谁确认？”

草案没有写细。

“异常观察算不算？”

没有写。

“客户口头通知算不算？”

也没有写。

如果不补条件，一张来源不明的照片、一项资料审核或一笔费用争议，都可能被混成同一种公司级风险。

赵启明提出，联动只能基于能够确认的实际状态和有效接口。现场异常、资料未闭、商务争议和客户评价必须分开，不得用一个红色状态拖动全部区域。

秦薇看现金。

草案给的是更大询单可能，没有保底收入。

责任联动却可能要求正舟先投入核验、纠正、外部配合和现金。客户承担部分仍要走商务文件，不能自动从未来询单里抵。

“如果一处责任响应，其他项目也要让资源，客户补偿吗？”她问。

“草案没写。”

“付款节点呢？”

“每张实际工作单另核。”

“那现金承载不能按询单池总量算。”

秦薇把这一项列为待核，不报一个公司能承受的固定上限。没有具体范围、工作单和付款条件，任何上限都是猜。

她拿这次已经发生的付款链做了一遍反推。

如果当时另一地区同时来一张有效询单，公司先保哪一项、谁有权调整、客户承担文件没落下来以前由谁支付，草案都没有答案。

秦薇在表上只留下三列：已经形成、触发后形成、尚未形成。没有把第三列的钱提前算进可用现金，也没有把它全部当成必须冻结的支出。

孙浩自己看客户接口。

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