第436章 敢接几个，先看每封要公司背什么（1/2）

牛庆山那句“咱们到底敢接几个”问完，会议室里没人马上接话。

空调吹着一股干冷风，桌角两盒饭已经没了热气。墙上的屏幕还停在两封询问页面上，一个显示“进入下一轮”，另一个显示“条件沟通中”。

看起来都是往前走。

真要往资源表里落，却一项也落不下去。

牛庆山拿笔在白板上写了个“2”，又没圈。

“我不是说现在就派人。”他说，“客户问过来，总得有个公司能接几项的数。两个都继续，不就是两个？”

孙浩把第一封询问点开。

“这封要我们进下一轮谈条件。没要求留人，也没要求哪天到。”

他又切到第二封。

“这封要继续核，还想让我们先预留。我们没答应后半句。”

“所以呢？”

“所以现在只有两件事在谈，没有两个项目在排。”

牛庆山看向陆沉舟：“我问的是以后。”

“以后哪一层？”陆沉舟问。

牛庆山张了张嘴，笔尖在那个“2”旁边停了一下。

第一封如果只是继续收条件，商务和负责人抽时间核就够了。第二封如果只继续收附件，也不需要有人待命。可只要在外部答复里多出“预留”“到场”几个字，资源表就得真空出位置。

那不是同一个数。

孙浩的电脑响了一声。

第一封客户补来一份本轮沟通确认，页面上只有三个选项：继续条件谈判、暂不继续、退出候选。没有人员表，也没有要求正舟确认响应时点。

“这封能回继续。”负责人说。

“谁来签？”孙浩问。

“我核动作范围，你发公司版本。后面真到工作单，再重新核。”

孙浩没有把“继续”改成“可以承接”。他把结果接口和许可前置留在附件里，回复仍止于进入条件谈判。

牛庆山看着他发出去：“这算半个？”

孙浩没理这个算法。

第二封页面也弹出一轮供应商状态确认。

客户没有再留一条可以自由填写的备注，而是给了三个选项：继续核验、资源可协调、资源已预留。

牛庆山指着中间一项：“这个能不能选？”

孙浩点开说明。

选择“资源可协调”，供应商需要确认已有可调用路径；后续条件不超出当前目标时，客户可以按这项状态继续排窗口。

“我们不是有可能空出来的人吗？”牛庆山问。

“可能什么时候变成可以？”

牛庆山看了眼资源页。原有两项责任还是刚才的状态，没有新的退出确认，也没有新的放行结果。

他把鼠标从中间一项移开。

孙浩勾选“继续核验”，在缺失项里留下范围、许可接口、资源需求和有效时段。

提交前，系统弹出提示：未确认资源的供应商仍可保留在条件沟通名单，后续顺位由客户继续比较。

“点了就排后面。”牛庆山说。

孙浩看向陆沉舟。

“发。”

没有人再用今天的两个询问编号，替以后报一个公司可接数量。

牛庆山把白板上的“2”擦掉，笔没放回去。

第一封客户的状态很快更新为“进入条件谈判”。

页面同时弹出下一轮沟通预约，要求商务和现场负责人参加。孙浩确认了自己，负责人看过手里的现有安排，也回了可以参加。

牛庆山问：“这不也占人？”

“占。”负责人说，“占我一段沟通时间。”

“那怎么不进资源表？”

“我开完会还在原项目。客户也没因为我参会，取得一组人或者一辆车。”

孙浩把预约放进各自日历，没有把负责人名字填进第一封询问的现场配置。第一封终于有了一项真实承诺：在客户指定的沟通窗口里，由有权的人继续核条件。

仅此而已。

如果客户下一轮改变动作、增加区域或者把希望时间提前，正舟仍要重新判断。今天确认参会的人，不能顺手变成以后必须接单的人。

客户随后发来下一轮问题清单。

清单已经把动作拆到现场接口，唯独结果由谁签还留着空。负责人在那一栏做了标记，没有为了让第一封显得更成熟，替客户补上一个默认签字人。

“这个不确认，后面做完找谁？”他问。

孙浩把问题放进回复，不给答案。

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