第438章 条件更全的那封，反而没让正舟先锁人（1/2）

负责人点开第一封询问的条款页，页面没有跳出人员表。

客户发来的是一份工作单条款草案。动作范围、结果接口、许可路径和目标窗口各占一栏，最

没有“资源已准备”。

也没有“保证到场”。

牛庆山盯着页面：“他都走到这一步了，反而不问咱们有没有人？”

孙浩已经接入线上会议：“先听。”

客户那边来了三个接口。主持人先把草案从头过了一遍，没有介绍项目能赚多少，也没有催正舟当场报配置。

“今天确认的是供应商是否愿意进入工作单条款谈判。”对方说，“具体资源在正式文件形成时再核。你们现在填的人，后面也不一定是实际执行人。”

牛庆山把麦克风关掉，朝负责人看了一眼。

负责人没笑，只把手里的资源页合上。

第一项是动作范围。

客户把原来空着的现场边界补成了可核清单，哪些需要作业，哪些只需要记录，哪些变化必须重新发通知，都列在附件里。负责人逐项看完，在其中两处标了待确认。

“这两项如果同时触发，结果是各自签，还是合并签？”他问。

客户现场接口翻了附件：“各自形成记录，最终关闭由同一个客户接口汇总。”

“写进正文。”

“可以。”

对面没有说“后面再看”，直接在共享稿里加了一行。

第二项是许可。

郭明远把许可发起、区域确认和现场进入三个时点分开问。客户安全接口能确认谁发起，也能确认什么状态算有效，唯独现场条件变化后的重新许可还没有写清。

“原许可失效以后，谁通知？”郭明远问。

“区域接口。”

“口头还是平台？”

“平台。紧急电话只提醒，不替代状态。”

郭明远在自己的核验栏里打了勾，又把旁边的“已具备现场许可”留空。

牛庆山低声说：“还留着干什么？人家都说平台发了。”

“现在没发。”

“我是说以后。”

“以后发了以后再勾。”

牛庆山把嘴闭上。

第三项是目标窗口。

客户给出的不是一个必须无条件保证的时间点，而是一段谈判区间。正式工作单如果晚于约定节点形成，供应商可以按当时资源重新确认；客户如果改变动作范围，原窗口也不自动沿用。

负责人看到这里，才重新打开资源页。

他没有挑人，只核了那段区间里现有责任有没有必然冲突。页面上有余量，也有可能继续占用的旧责任，足以支持谈判，不足以支持提前锁定。

“按现在的条件，可以进条款谈判。”他说，“正式文件出来时再核资源。”

孙浩把这句话拆成两栏。

愿意进入谈判：是。

资源承诺：未形成。

客户主持人看过，问：“能不能把第二栏删掉？今天本来也没要求你们承诺。”

“留着。”孙浩说。

“怕我们以后拿这次会议追你？”

“也怕我们自己记错。”

对面笑了一下：“行，留。”

陆沉舟从会议开始到现在，只问过一次。

“如果工作单下发时窗口变了，正舟能退出吗？”

客户商务接口说：“可以不接受，但退出原因和当时状态会进入供应商记录。”

“写上。”

“已经在了。”

陆沉舟没再说话。

会议进行到后半段，客户把几处修改逐项回放。负责人确认动作范围，郭明远确认许可接口，孙浩确认版本和谈判状态。谁也没有替秦薇回答价格和付款条件，草案里那两栏继续标着待商务核验。

客户没有因为条件成熟，就要求所有岗位一次把后面的答案都说完。

午前，更新后的草案回到正舟页面。

第一封询问的状态从“进入条件谈判”变成“工作单条款谈判中”。旁边多了一行说明：当前不要求供应商预留人员、车辆或工器具，资源以正式工作单形成时的有效确认为准。

牛庆山把那行字念了一遍。

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