第521章 给设备也给订单，先看订单是不是必须给（1/2）

草案在第二天下午到了。

第一页写资本与设备，第二页写业务导入，第三页才开始写正舟需要承担的条件。

牛庆山先看设备清单。

两台区域车辆，一套检测工具，还有一批可以轮换使用的现场设备。型号旁边写着“由平台统筹配置”，交付日期、产权、检查责任和撤回条件全是空白。

“东西比我们自己找的全。”他说。

秦薇没有翻设备页，先找工作量。

业务预测表列了三个区域，后面分别写着季度机会、重点推荐和优先沟通。预计金额是一段区间，表尾用小字标着：预测不构成平台采购承诺，以客户最终选择和工作单为准。

“保底呢？”她问。

孙浩从第一页翻到最后一页，又用关键词搜了一遍。

“没有。”

平台视频会议很快接通。

供应商管理说，平台可以提供设备支持，也可以把正舟放进重点业务池。只要能力验收通过，更宽区域恢复可以同步讨论。

陆沉舟问：“业务池里，有多少是必须给正舟的？”

“平台会优先推荐。”

“推荐以后客户不选呢？”

“最终仍由客户决定。”

“那就是没有保证量。”

对方停了一下：“可以理解为确定性较高的业务机会。”

孙浩把共享屏幕放大，圈出三处词。

预测。

推荐。

优先沟通。

第一处来自平台过去的业务记录，不是对正舟未来的采购义务。

第二处只保证把正舟放进推荐名单，不保证客户接受价格、区域和人员方案。

第三处甚至没有保证正舟进入最终比较，只表示业务出现时先取得联系。

没有一处写工作单必须签发，也没有一处写推荐落空以后平台承担补偿。

“预测区间怎么来的？”孙浩问。

平台展示了相邻周期的机会数量，隐去了客户身份和最终成交供应商。总机会不等于单家份额，历史发生也不等于下一周期必须继续发生。

“正舟能拿多少？”

“取决于能力、报价和客户评价。”

“最低是多少？”

“现在不能写最低值。”

孙浩把预测表状态改成“参考资料”，没有放进合同义务页。

秦薇这才打开第三页。

草案要求设备配置后，正舟在约定区域保持固定响应能力。车辆需要停放、检查和维护；检测工具要定期校验；备用人员要完成培训和排班；区域入口、保险和资料需要持续更新。

其中有些钱按月发生，有些在没有工作时也不会消失。

她把平台预测收入整列删掉，只留现有合同已形成的现金、已形成付款义务和必要储备。

第一遍压力测试，设备费用还没填。

第二遍把设备按平台提供、不收采购价处理，固定人员、维护和区域入口仍需要正舟承担。

第三遍再把业务池工作量设成零。

现金表底部没有立即跳成负数，却出现连续占用：已形成项目不能停，必要储备不能拿光，新增固定责任一旦生效，就要先吃掉正舟刚恢复的一部分现金余量。

“不是今天付不起。”秦薇说，“是没有订单的时候，也得一直付。”

平台解释，业务机会足以覆盖扩容成本，历史供应商在相同池子里都有稳定产出。

秦薇问：“这是历史数据，还是对正舟的付款义务？”

“历史数据。”

“那不能进偿付来源。”

供应商管理又补了一句：“如果连续周期没有取得业务，双方可以复核合作范围。”

孙浩问：“复核期间，固定人员能撤吗？设备能退吗？区域响应义务还在不在？”

草案没有答案。

牛庆山翻回设备页：“设备什么时候算交给正舟？”

“验收后。”

“验收后平台还可以调走吗？”

“重大需求可以统一协调。”

“调走的时候，我们这边还要不要保持响应？”

平台把这一项记进待补条款。

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