第521章 给设备也给订单，先看订单是不是必须给（2/2）

设备支持没有写成赠送，也没有写成正舟可以自由处置。平台保留统筹，正舟却要按设备已经可用建立队伍和区域能力。产权、使用优先和能力中断责任不清，设备越多，表面上的扩容反而越难退出。

孙浩继续往后核。

草案有一条区域合作稳定期。稳定期内，正舟接受同类平台业务时要使用统一报价体系；没有写明非平台客户是否受限，也没有写明正舟能否在其他渠道承接相同区域工作。

“这是排他吗？”陆沉舟问。

“不是传统意义上的排他。”平台答。

“那什么事情不能做？”

“需要避免和平台业务形成直接冲突。”

“谁认定冲突？”

“平台会综合判断。”

陆沉舟看向孙浩。

孙浩在“排他”后面没有写是或否，只写：限制对象、区域、期限、认定人和违反后果均未明确。

草案还要求对重点客户保留优先响应。

牛庆山问：“同一时间我们自己客户也叫人呢？”

“可以统一调度。”

“谁让路？”

“要看客户等级和现场情况。”

“让掉的那单谁去解释？”

会议里静了一瞬。

平台可以给设备，也可以给正舟看见更多机会，但它没有承诺替正舟承担现有客户违约、人员空置或设备撤回的后果。

陆沉舟没有否定草案。

设备来源是真的，业务池也确实存在。正舟若完全自行扩容，短期只能留在现有有限范围；接受平台支持，速度可能更快，能接触的客户也会更多。

他只是没有把“可能更多”填成“必须发生”。

“按零保底工作量再算一遍。”他说。

秦薇把设备使用费暂按未确认处理，不替平台补价格；人员按最低配置列出持续责任，退出成本单列，业务收入继续为零。

结果页没有给出是否接受，只显示四个条件仍缺数。

设备使用成本未确认。

固定能力生效时点未确认。

无业务周期的退出责任未确认。

对外经营限制未确认。

“这四项不补，不能算可承受。”秦薇说。

平台没有因为正舟不填预测收入就撤回草案。

供应商管理把业务部分重新解释了一遍：平台提供业务线索、重点推荐和优先沟通机会，不承担最低工作量，不保证客户接受，不对预测差额补偿。

孙浩要求直接改文字。

原来的“业务保障”被删掉。

换成“业务导入机会”。

预测金额保留在说明附件，不进入主合同义务页。

平台还保留一处“稳定业务来源”的描述。

“稳定由什么验收？”孙浩问。

“可以按持续推荐记录。”

“推荐三次，客户一次没选，也算稳定？”

对方没有立即回答。

最后，这句话也被移到待讨论区。

秦薇又要求平台把机会池按“已发生、已推荐、已签工作单”三列重新出数。平台能给前两列的历史汇总，却不能把第三列拆成正舟未来可取得的份额。过去有供应商从池子里拿到很多工作，也有供应商只完成了能力投入，连续两期没有被客户选中。

“后者的固定成本谁补？”秦薇问。

“供应商自行经营承担。”

她把这句写进风险页，没有再拿业务池总额除以供应商数量。牛庆山原本想用三地机会平均估一支队伍，见到这项答复后，把招聘和设备接收都留在未启动。没有保底工作单，人员就不能先按满负荷招进来；没有设备撤回责任，现有项目也不能围着平台设备重排。

平台要求正舟在回复里说明扩容意愿。陆沉舟只确认继续尽调，没有确认接受绑定方案，也没有承诺在某个日期前形成固定能力。平台把正舟标为“草案核验中”，同时保留接触其他供应商的权利。

第一轮问题清单提交时，平台设备支持仍在，资本方向仍在，更宽区域恢复的讨论入口也没有关闭。

正舟没有接受投资，没有取得融资，没有收到设备，也没有固定扩充人员。

业务池没有形成工作单、保证份额、收入、应收或到账。

所谓优先推荐，没有改变正舟当前有限顺位，也没有收回恒远已经完成的附加区域。

平台把下一轮会议主题改成统一报价和区域调度。

会前材料里，第一行就是：重点客户冲突时，由平台确定优先级。

孙浩在旁边加了一列。

确定以后，谁承担让路的那一单。